联想天玑热神州

----联想在全国范围内举办大型掌上电脑近台推广活动

（联想供稿 PDA日报编辑 2000/07/28）

7月1日，尽管西安的天气酷热难耐，但在世纪金花商厦门前，热情的消费者却排起了长长的队伍。相似的情景也在成都百货大楼、北京燕莎购物中心等全国多家大型商场同时上演。是什么紧俏商品能够吸引人们冒着酷暑排队等候？答案也许让人有些始料不及：这么多人在这样的气温中排着队伍，只为能够亲手试用一下联想天玑掌上电脑。

掌上电脑作为一种新兴的尖端科技产品，对于更多的普通消费者而言都是"只闻其声，未见其形"。造成这种现象的原因是多方面的，如市场容量、生产规模等，但最主要的原因可能还是因为掌上电脑脱胎于PC，因此以往它的销售模式具有浓厚的IT产品色彩。与普通消费品不同，IT产品的销售渠道相对比较集中，如北京的"中关村"、沈阳的"三好街"、上海的"太平洋电脑城"等。光顾这些场所的人通常具有一定的专业背景，而对于更多的普通消费者而言，这些场所并没有太多的吸引力。由于掌上电脑具有很高的科技含量，所以目前国内只有联想、长城、方正这些具有雄厚技术实力的厂商才能进行生产。而这些厂商几乎无一例外都属于传统IT厂商，它们的销售终端往往集中于"电子市场"等场所。因此，那些缺乏相关IT专业知识的普通消费者以往也就很少有机会接触掌上电脑这类产品。

为了拉近产品与用户的距离，联想从几年前已经开始启动的庞大的"1+1"专卖店计划，现在很多城市的消费者不出社区就可买到联想电脑。但专卖店能够覆盖的区域仍然有限，尤其是对于掌上电脑这样的新型信息产品更是如此。与PC相比，掌上电脑具有时尚、个性化等鲜明的消费品特点，而消费品的特点之一就是要"无限贴近用户"，它的销售终端不能局限于某类市场或某几个专卖店当中。正是基于这样的考虑，联想开始在全国范围内开展了这场声势浩大的"近台推广"活动，将自己的掌上电脑产品摆到商场、超市、写字楼里，使广大消费者能够在他们熟悉的购物场所、通过他们习惯的购物方式接触到这种新产品。

从联想生产出第一台天玑1000，掌上电脑在国内的问世时间不过才一年多的时间。掌上电脑这种产品面对的是一个全新的市场，没有既成的经验能够用来借鉴，因此联想最近在掌上电脑销售领域的做法受到业界的广泛关注。就掌上电脑这个行业而言，联想"近台推广" 的意义也许不在于它最终卖出了多少台掌上电脑，它的更深层次的意义是为其它掌上电脑厂商提供了崭新的销售思路，同时也积累了宝贵的实践经验。