介入厂家越来越多 广告宣传越吹越悬
掌上电脑在重蹈VCD覆辙？

（转载自中华工商时报 2000/07/28）

PDA（Personal Digital Assistant）作为一种符合市场现实需要的掌上电脑产品，以其优良的价格性能比带动沉寂十年的掌上电脑市场由冰封转向了火热，仅1999年一年国内市场上各类型的掌上电脑产品销量就超过了100万台。业界普遍预计：2000年掌上电脑市场会更上一个台阶，规模可以达到200万台。在成功现实的刺激和远大前景的诱惑下，各大厂商纷纷行动，一些原来主攻HPC、PPC甚至通讯产品的厂商先后推出了自己的PDA产品，同类产品主要有占主导地位的商务通、“名人”、联想天机、天璇、快译通和MOTOROLA宝典等。人们隐约感到：掌上电脑的战国时代到来了。

VCD的前车之鉴

在传统经济学理论里，垄断泛指一个或几个厂商控制某种产品的大部分或全部市场供应。在这种情况下，垄断者在很大程度上可以人为操纵产品价格，损害消费者利益，获得超额垄断利润。从一般经济学意义上说，垄断扼杀了竞争从而扼杀了创新前进的动力，是一种消极有害的经济状态。

世界上大部分国家都有明确立法来防止和消除垄断。近来闹得沸沸扬扬的肢解微软案就是一个很好的例子。

然而，任何理论都有其理论展开的前提，自由竞争理论也不例外。在信息不充分、体系不健全、“游戏”规则不完善的非成熟市场上看，自由竞争是否能像经典西方经济学所说的那样，通过竞争机制促使竞争者改进技术、提高效率，从而在全行业达到较高产量和较低价格的均衡呢？结论是恰恰相反。在非成熟市场上由于竞争机制的缺陷，自由竞争往往意味着无序竞争、不正当竞争，最后的结局往往是两败俱伤、玉石俱焚。

最典型的例子是我国的VCD行业近年的起伏。由于VCD市场技术壁垒低，市场上鱼龙混杂，品牌众多，比较有名的就有新科、先科、蚬华、爱多、步步高、实达、松立等，国内VCD厂家最多时达到五六百家之众。一时间，虚假广告、不实性能、偷工减料、价格倾销盛行市场之上。

实际情况表明，在我国这样一个典型的非成熟市场上，“自由竞争”带来的是谁也不愿看到的消费者、生产者和行业“三输”惨局。

掌上电脑渐显混战趋势

目前掌上电脑市场已经进入拓展阶段，消费者热情高涨，市场容量剧增，种种迹象表明，今天的掌上电脑市场已经开始偏离健康发展的轨道，火药味渐浓，依稀呈现出当年VCD市场由盛而衰的影子。

从1998年的20万台骤升至1999年的100万台，年均增长率高达400％。产品品牌众多，商务通、名人、桑夏、快译通、好译通等层出不穷，其他如联想、TCL、长虹、步步高等知名企业也将或已经挥资涌入，品牌数量从1998年的10多个迅速膨胀到1999年的33个，年均增长率也高达230％。就像当年火爆的VCD市场一样，在这个突然出现的庞大的高利润市场上生产厂商各施“绝技”，激烈竞争，以期夺得更多的消费者和更大的市场份额。和当年的VCD市场一样，掌上电脑市场在品牌林立的同时，广告战、价格战、品牌名称战已经初露端倪。在电视台同一时段、同一媒体，同类广告密集。产品名称近似，广告宣传互相抄袭、攀比、攻击，而且一些厂商传递不实信息，夸大自己产品的功能和性能，误导消费者。比如某些生产厂商有意混淆存储容量单位BYTE和BIT，实际上前者整整是后者的8倍，无形中该厂商产品的存储容量就被夸大了8倍！掌上电脑市场才刚刚起步，行业缺乏自律的浓重阴影已笼罩上来。

以“垄断”促“竞争”

无可否认，恒基伟业以商务通开拓了掌上电脑这个市场。统计数据表明，1999年商务通占据掌上电脑市场65％的份额，2000年以来仍一路领先。

作为行业领先者，不可避免成为众多品牌围剿的对象。也许是感受到这个市场混战的压力，也为了避免重蹈VCD的混战覆辙，恒基伟业采取了一种“技术垄断”的策略：发展自己的掌上电脑核心技术，开发出具有自主知识产权的技术，在一定时间内形成技术垄断。这种“技术垄断”策略一方面增高其他生产厂商跟进的技术门槛，防止市场的无序竞争，维护自身利益，净化掌上电脑市场格局；另一方面则保持技术的领先性，给消费者带来更多更好的产品，占据更大的市场份额，获取市场开拓者合理的回报。

1999年4月恒基伟业出资1200万人民币，联合汉王科技公司历时一年开发出手写识别软件PDA3．0版。同时，恒基伟业又买断了PDA3．0版本及其修正版和升级版2年的独家使用权。配合自身开发的商务通操作系统和应用软件，将其应用在“商务通连笔王”产品上。实际上，这种联合开发的PDA3．0版是为恒基伟业的商务通度身定造的，正是由于其在连笔手写识别方面的突破性表现，恒基伟业将该款商务通称为“连笔王”。在可预见的市场形势下，商务通在连笔输入识别技术上将保持至少2年的技术优势。

市场的发展确实印证了恒基伟业先前的预见。在恒基伟业刚刚宣布商务通连笔王面市后，各种“连笔王”产品果然层出不穷。许多消费者以为它们都是一回事。事实上，各厂家产品在手写连笔输入识别性能上是有很大差异的。大部分产品的连笔识别技术都是北京汉王科技有限公司的产品“汉王手写识别系统”PDA1．0版和PDA2．0版，前者根本不支持连笔识别，后者的首选识别率在60％以上。只有恒基伟业商务通使用的是目前全世界最好的“汉王3．0版”，首选识别率高达92．08％。

在目前国内这种非成熟市场上，这种“垄断”策略，增加了公司的可持续发展后劲，使消费者获得了性能更优异的商务通产品，使我国掌上电脑市场获得了有序、健康发展的机会，生产者、消费者和行业“三赢”的状态。作为一个新兴的产业，我国掌上电脑市场正处于一个快速扩容的时期，市场容量的迅速增加实际上使每一个参与者都有获利发展的机会。问题的关键在于如何使掌上电脑市场健康稳定的发展，不致重蹈VCD市场的覆辙。由于“优胜劣汰”，某种程度的“垄断”在市场发展初期对市场进一步发展来说是有好处的，实际上也是不可避免的。从这个意义上说，“垄断”不仅是市场领先者和消费者的防护盾，它也是市场进一步走向成熟的推进器。